Bỏ thuế khoán có làm tăng giá hàng hóa – dịch vụ? Đây là câu hỏi mà nhiều hộ kinh doanh đặt ra trong bối cảnh Việt Nam bỏ thuế khoán và chuyển sang kê khai thuế theo doanh thu thực tế. Nhiều người lo ngại rằng việc này sẽ đẩy chi phí lên cao, dẫn đến tăng giá hàng hóa dịch vụ. Hãy để EasyInvoice giải đáp câu hỏi này một cách chi tiết qua bài viết bên dưới.

1. Vì sao nhiều hộ kinh doanh lo ngại giá bán sẽ tăng?

Nhiều hộ kinh doanh lo ngại giá bán sẽ tăng vì chính sách thuế mới yêu cầu kê khai thuế theo doanh thu thực tế thay vì thuế khoán như trước, dẫn đến chi phí đầu vào tăng. Do thuế VAT, thuế thu nhập cá nhân và chi phí liên quan tăng lên, trong khi lợi nhuận mỏng, nhiều hộ buộc phải tăng giá bán để bù đắp chi phí thuế và chi phí vận hành, từ đó làm giá bán tăng cao. 

Tuy nhiên, việc tăng giá này khiến họ lo mất khách do khách hàng có thể giảm nhu cầu khi giá hàng hóa dịch vụ tăng.​ Nguyên nhân chủ yếu mà nhiều hộ lo ngại giá bán tăng có thể kể đến như: 

Thuế khoán trước đây cố định, dễ dự đoán chi phí

Trong nhiều năm, hộ kinh doanh quen với việc nộp thuế khoán:

• Số tiền thuế mỗi tháng gần như không đổi.
• Không cần tính toán doanh thu – chi phí thực tế.
• Dễ lập kế hoạch kinh doanh, dễ dự trù lợi nhuận.

Vì tính cố định này, nhiều hộ xem thuế khoán như một chi phí chắc chắn, không ảnh hưởng đến biến động giá bán. Khi chuyển sang kê khai theo thực tế, khoản thuế này không còn cố định, dẫn tới tâm lý bất an.

Lo ngại thuế phải nộp sẽ cao hơn trước

Nhiều hộ e rằng khi phải khai đúng doanh thu, số thuế phải nộp có thể cao hơn mức khoán cũ — nhất là các hộ có doanh thu lớn hoặc trước đây kê khai doanh thu thấp để được khoán thấp. Tâm lý lo tăng thuế khiến họ nghĩ đến việc tăng giá bán để bù đắp.

Lo thêm gánh nặng thủ tục và chi phí tuân thủ

Chuyển sang kê khai đồng nghĩa với:

• Phải ghi chép doanh thu, chi phí đầy đủ.
• Phải lưu hóa đơn đầu vào, đầu ra.
• Có thể cần sử dụng phần mềm hóa đơn và phần mềm kế toán.

Điều này khiến nhiều hộ sợ rằng:

• Mất thêm thời gian.
• Tốn thêm chi phí cho phần mềm, dịch vụ hỗ trợ.
• Tăng khối lượng công việc hàng tháng.

Không ít người lo rằng chi phí tuân thủ tăng = giá bán phải tăng.

Nguy cơ tăng chi phí bán hàng và chi phí vận hành

Nếu hộ kinh doanh không quen lưu chứng từ hoặc không kiểm soát chi phí, họ có thể:

• Khó chứng minh chi phí thực tế.
• Bị tính thuế trên mức doanh thu cao mà không được khấu trừ chi phí đầy đủ.
• Gánh thêm chi phí vận hành do thiếu tối ưu.

Điều này tạo cảm giác rằng chi phí tổng thể bị “đội lên”, từ đó dẫn tới suy nghĩ cần tăng giá.

Tâm lý “thuế tăng = giá tăng” đã tồn tại lâu năm

Trong kinh doanh nhỏ lẻ, rất phổ biến quan niệm:

• Cứ thay đổi về thuế
• Cứ nghe nói “kê khai”, “hóa đơn”, “minh bạch”→ là mặc định nghĩ rằng thuế sẽ tăng.

Tâm lý này làm lan truyền lo ngại rằng việc chuyển từ khoán sang kê khai sẽ dẫn đến tăng giá bán, dù thực tế chưa chắc xảy ra.

Tìm hiểu thêm: 6 lỗi thường gặp khi hộ kinh doanh mới chuyển sang kê khai thuế

2. Thực tế: Bỏ thuế khoán có làm tăng thuế phải nộp không?

Việc chuyển từ thuế khoán sang kê khai khiến nhiều hộ băn khoăn liệu thuế có tăng hay không. Tuy nhiên, mức thuế thực tế không tăng đồng loạt mà phụ thuộc vào doanh thu – chi phí của từng hộ.

Thuế không tăng đối với phần lớn hộ kinh doanh nhỏ

• Hộ doanh thu thấp, chi phí cao hoặc hoạt động ổn định thường không phát sinh tăng thuế.
• Những hộ doanh thu dưới ngưỡng chịu thuế (ví dụ 200 triệu/năm) còn được miễn cả thuế GTGT và thuế TNCN, nên không bị ảnh hưởng.
• Không ít trường hợp trước đây bị khoán cao hơn thực tế → khi kê khai đúng doanh thu – chi phí thật, thuế còn giảm.

Một số nhóm có thể phải nộp thuế cao hơn

Việc tăng thuế chỉ xảy ra ở các nhóm sau:

• Doanh thu thực tế cao hơn mức khoán cũ → kê khai làm lộ doanh thu thật nên thuế tăng.
• Hộ chưa quen lấy hóa đơn đầu vào, không chứng minh được chi phí → chi phí thấp → lợi nhuận tính thuế tăng.
• Những hộ trước đây được khoán thấp hơn thực tế, nay phải tính thuế đúng theo số liệu thật.

Như vậy, việc tăng hay không không phải do bỏ thuế khoán, mà do sự chênh lệch giữa doanh thu – chi phí thực tế và mức khoán cũ. Hộ kinh doanh minh bạch chi phí, ghi chép đầy đủ thường không gặp rủi ro tăng thuế.

Xem thêm: Hướng dẫn kê khai thuế hộ kinh doanh cá thể

3. Yếu tố quyết định giá bán có tăng hay không

Việc bỏ thuế khoán không tự động khiến giá bán tăng. Hộ kinh doanh chỉ nên điều chỉnh giá khi có những yếu tố thực sự tác động đến giá thành và lợi nhuận.

Thuế chỉ là một phần trong cấu trúc giá

Giá bán hình thành từ nhiều yếu tố: nguyên liệu, vật tư, nhân công, chi phí vận chuyển, mặt bằng, và cả cạnh tranh thị trường. Thuế thay đổi chỉ là một phần nhỏ trong tổng chi phí — thường không đủ để tạo ra một đợt tăng giá đáng kể nếu các yếu tố khác ổn định.

Chỉ tăng giá khi chi phí đầu vào thực sự tăng

Các trường hợp khiến việc tăng giá là hợp lý:

• Nguyên liệu – vật tư – nhân công tăng giá, làm giá thành sản phẩm/dịch vụ tăng theo.
• Phát sinh chi phí tuân thủ (như áp dụng thuế mới, mua phần mềm hóa đơn điện tử, nâng cấp thiết bị…) cần được bù đắp.
• Chính sách thuế thay đổi làm tăng nghĩa vụ thuế thực tế, buộc hộ phải điều chỉnh giá để duy trì lợi nhuận.

Cạnh tranh thị trường vẫn là “hàng rào” giữ giá ổn định

Hộ tự tăng giá cao hơn thị trường sẽ dễ mất khách. Ở các ngành cạnh tranh mạnh như ăn uống, bán lẻ, dịch vụ nhỏ lẻ, việc tăng giá tùy tiện gần như không khả thi. Do đó, dù có phát sinh thêm chi phí, nhiều hộ vẫn phải giữ giá hoặc tăng rất nhẹ để duy trì lợi thế.

Minh bạch và hợp lý khi điều chỉnh giá

Nếu buộc phải tăng giá, hộ kinh doanh cần đảm bảo:

• Mức tăng tương ứng với chi phí phát sinh, không “thổi giá”.
• Lý do tăng giá có thể giải trình rõ ràng với khách hàng và cơ quan chức năng.
• Niêm yết giá đầy đủ, tránh gây hiểu lầm hoặc bị coi là tăng giá bất hợp lý.
• Tuyệt đối không thông đồng tăng giá đồng loạt hoặc lợi dụng thay đổi thuế để trục lợi.

Xem ngay: Tầm quan trọng của hóa đơn đầu vào đối với hộ kinh doanh cá thể

4. Trường hợp có thể phải điều chỉnh giá bán?

Không phải tất cả hộ kinh doanh đều phải tăng giá khi bỏ thuế khoán. Việc điều chỉnh giá chỉ xảy ra khi các yếu tố đầu vào thực sự biến động và ảnh hưởng đến giá thành. Một số trường hợp thường gặp:

• Chi phí đầu vào hoặc chi phí vận hành tăng: Giá nguyên liệu, nhân công, vận chuyển hoặc mặt bằng tăng mạnh khiến giá thành sản phẩm/dịch vụ bị đội lên.
• Thuế GTGT hoặc các sắc thuế liên quan thay đổi: Khi nghĩa vụ thuế thực tế tăng đáng kể, hộ có thể buộc phải điều chỉnh giá để giữ lợi nhuận.
• Phát sinh chi phí đầu tư mới: Ví dụ nâng cấp thiết bị, máy móc, hệ thống bán hàng hoặc công cụ quản lý — những khoản này có thể làm tăng chi phí trong thời gian đầu.
• Hộ trước đây bị khoán quá thấp so với doanh thu thực tế → chuyển sang kê khai làm nghĩa vụ thuế tăng cao hơn, dẫn đến cần cân đối lại giá bán

Đồng thời khi tăng giá, hộ kinh doanh cần thông báo trực tiếp cho khách hàng, niêm yết giá mới một cách công khai, dễ đọc và tránh gây hiểu lầm. Tuyệt đối không tăng giá tùy tiện, vì điều này có thể vi phạm quy định về cạnh tranh công bằng và bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng.

5. Chuyển sang kê khai thuế có lợi gì cho hộ kinh doanh?

Chuyển sang kê khai thuế mang lại nhiều lợi ích cho hộ kinh doanh, bao gồm:

• Nâng cao tính minh bạch và chuyên nghiệp: Việc kê khai thuế theo thực tế doanh thu, dựa trên sổ sách, hóa đơn và chứng từ rõ ràng giúp hoạt động kinh doanh minh bạch, tuân thủ pháp luật, tạo uy tín với khách hàng và đối tác.​
• Giảm rủi ro bị ấn định thuế: Hộ kinh doanh có thể chủ động kê khai, tự xác định số thuế phải nộp dựa trên tình hình thực tế, không bị đánh thuế ấn định dựa vào mức khoán cố định như trước.​
• Dễ dàng tiếp cận vốn và mở rộng kinh doanh: Hồ sơ kế toán rõ ràng cùng kê khai thuế giúp hộ kinh doanh chứng minh doanh thu, chi phí với ngân hàng, đối tác, tạo thuận lợi cho vay vốn, mở rộng quy mô và phát triển mô hình kinh doanh chính quy.​
• Thúc đẩy chuyển đổi mô hình và chuyên nghiệp hóa: Việc tuân thủ kê khai thuế, sử dụng hóa đơn điện tử góp phần nâng cao năng lực quản trị, chuyển đổi số, xây dựng thương hiệu, từ đó có thể phát triển thành doanh nghiệp chính quy.​
• Hỗ trợ hoạch định chính sách kinh tế: Đối với cơ quan thuế và quản lý, việc kê khai theo doanh thu thực tế giúp có dữ liệu chính xác, minh bạch hơn về hoạt động kinh doanh của hộ kinh doanh trong nền kinh tế.​

Xem ngay: Chi phí thuế tăng hay giảm khi bỏ thuế khoán hộ kinh doanh?

6. Làm sao để không phải tăng giá khi bỏ thuế khoán?

Để không phải tăng giá khi bỏ thuế khoán, hộ kinh doanh cần áp dụng một số biện pháp quản lý chi phí và tối ưu hoạt động như sau:

• Quản lý chi phí chặt chẽ: Theo dõi và kiểm soát tốt chi phí nguyên vật liệu, vận chuyển, nhân công để không bị đội giá thành sản phẩm, từ đó giảm áp lực tăng giá bán nhằm bù đắp thuế.​
• Tối ưu hóa quy trình kinh doanh: Sử dụng công nghệ để tăng hiệu suất làm việc, giảm lãng phí, tăng năng suất, giúp giảm chi phí đầu vào và vận hành.​
• Lập kế hoạch thuế hợp lý: Kê khai chính xác, trung thực các khoản chi phí hợp lý, hợp lệ để được khấu trừ thuế, giảm bớt gánh nặng thuế phải nộp. Sử dụng hóa đơn điện tử, chứng từ đầy đủ giúp việc kê khai thuế minh bạch và hợp pháp.​
• Đàm phán với nhà cung cấp và khách hàng: Tìm kiếm nguồn cung ứng giá tốt hơn, duy trì khách hàng trung thành để giữ ổn định doanh thu mà không phải tăng giá.​
• Tận dụng chính sách hỗ trợ của nhà nước: Theo dõi và áp dụng các chính sách ưu đãi thuế, miễn giảm thuế khi đủ điều kiện, cũng như hỗ trợ từ các cơ quan thuế trong giai đoạn chuyển đổi.​

Bỏ thuế khoán có thể làm tăng giá hàng hóa dịch vụ ở một số trường hợp, hộ kinh doanh hoàn toàn có thể chủ động trong việc tiếp nhận và thích ứng. Với lợi ích minh bạch và chuyên nghiệp hóa, chính sách này mở ra cơ hội phát triển bền vững cho các hộ kinh doanh.

Trên đây Hóa đơn điện tử EasyInvoice đã cung cấp thông tin về “Bỏ thuế khoán có làm tăng giá hàng hóa – dịch vụ?“. Hy vọng những thông tin trên hữu ích với quý bạn đọc. Nếu còn câu hỏi khác cần được tư vấn, hỗ trợ vui lòng liên hệ với chúng tôi qua Hotline: 0869 425 631 đội ngũ của chúng tôi sẽ giải đáp nhanh chóng và chi tiết nhất.

Dùng thử EasyInvoice – phần mềm hóa đơn điện tử khởi tạo từ máy tính tiền, giúp hộ kinh doanh kê khai thuế và quản lý hóa đơn dễ dàng, tránh sai sót.

Theo quy định tại Nghị định 70/2025/NĐ-CP sửa đổi, bổ sung một số điều của Nghị định 123/2020/NĐ-CP và Thông tư 32/2025/TT-BTC, quy định việc sử dụng hóa đơn điện tử khởi tạo từ máy tính tiền có mã của cơ quan thuế 

SoftDreams ra mắt Phần mềm quản lý bán hàng EasyPos hỗ trợ Quý khách hàng trong nghiệp vụ sử dụng hóa đơn điện tử khởi tạo từ máy tính tiền. Nếu Quý khách hàng cần được tư vấn và hỗ trợ thêm, hãy liên hệ ngay cho đội ngũ chuyên nghiệp của SoftDreams, chúng tôi cam kết hỗ trợ khách hàng kịp thời 24/7 trong suốt quá trình sử dụng phần mềm.

EASYPOS – Phần mềm Quản lý bán hàng đáp ứng đầy đủ nghiệp vụ như:

• Liên kết trực tiếp với cơ quan thuế
• Tự động đồng bộ đơn hàng thành hóa đơn, chuyển dữ liệu lên cơ quan thuế theo Thông tư 32/2025/TT-BTC
• Cập nhật sớm nhất những chính sách mới của cơ quan thuế
• Tạo và in đơn hàng ngay cả khi có hoặc không có kết nối mạng. 
• Thiết lập mẫu vé in theo mong muốn của DN & HKD.
• Tích hợp hệ sinh thái đa kênh như: Hóa đơn điện tử EasyInvoice, Phần mềm kế toán EasyBooks và chữ ký số EasyCA
• Tự động thống kê báo cáo chi tiết về doanh thu, lợi nhuận, chi phí… mỗi ngày
• Tự động hóa nghiệp vụ nhập liệu và lưu trữ thông tin đơn hàng

ĐĂNG KÝ DÙNG THỬ PHẦN MỀM QUẢN LÝ BÁN HÀNG EASYPOS NGAY

Video giới thiệu Phần mềm quản lý bán hàng EasyPos

Liên hệ để được tư vấn về phần mềm hóa đơn điện tử

Zalo tư vấn mua hàng: https://zalo.me/softdreams

Website: https://easyinvoice.vn/

Email: info@softdreams.vn

Facebook: https://www.facebook.com/easyinvoice.vn